Cómo vender tu propiedad sin sorpresas

Vender rápido y a buen precio depende, sobre todo, de tres cosas: un precio realista, los documentos en orden y una presentación que muestre bien la propiedad.

Define un precio de mercado

El precio no se fija por lo que costó ni por lo que "debería valer", sino por lo que se está pagando por propiedades parecidas en el mismo sector. Un precio muy alto hace que la propiedad pase meses publicada y termine vendiéndose más barata. Una evaluación comercial compara ventas y publicaciones reales del barrio.

Reúne los documentos antes de publicar

Tener la carpeta lista evita que una venta se caiga a mitad de camino. Lo básico es:

• Copia de la escritura de compraventa con la que compraste.
• Certificado de dominio vigente.
• Certificado de hipotecas, gravámenes, interdicciones y prohibiciones.
• Certificado de avalúo fiscal.
• Certificado de deuda de contribuciones al día.
• Permiso de edificación y certificado de recepción final, incluidas las ampliaciones.
• Planos, si los tienes.

Prepara la propiedad

Orden, luz natural y reparaciones pequeñas (una llave que gotea, un enchufe suelto) cambian cómo se ve la propiedad en fotos y en las visitas.

Publica bien

Buenas fotografías, una descripción clara con superficies reales y difusión en portales, redes sociales y el sitio del corredor. Todo con tu autorización por escrito.

Coordina visitas y negocia

Las visitas se agendan con anticipación. Las ofertas se analizan considerando precio, forma de pago (contado, crédito hipotecario o leasing habitacional) y plazos.

Promesa, escritura y entrega

Con un comprador definido se firma la promesa, luego la escritura y, una vez inscrita la propiedad a nombre del comprador, se libera el pago y se entrega.